Acheteur sérieux, comment le reconnaître?

Je discute tous les jours avec des gens qui essaient de vendre leur propriété sans courtier. Lorsqu’ils inscrivent avec moi, je les aide à comprendre pourquoi, même s'ils ont eu un acheteur intéressé, leur vente ne s’est pas conclue. Après plusieurs milliers de discussions téléphoniques avec des acheteurs potentiels, j’ai dressé le portrait des visiteurs

L’acheteur curieux, ça mange quoi en hiver?

Dans mon article précédent, je vous faisais part des trucs pour reconnaître vos réels acheteurs potentiels, des visiteurs qui se font plus rares, mais qui sont sérieux dans leurs démarches. Ce billet concerne plutôt l’autre type d’acheteur : le « curieux ». Soyez aux aguets, parce que ce type d’acheteur représente de 60 à 80 %